产能过剩需求不足

　　江辉透露：“当前国内的纺织服装行业产能过剩，平均利润率低。有好企业可能做到有20%的利润，但是凤毛麟角，大部分企业只能做到5%左右。”

　　行业遇到的困难除了欧洲市场的需求不足，还包括人工上升。“我们做一个比较，我国纺织服装业主产区平均月工资为500美元/月左右，柬埔寨、越南等工资仅为90美元-200美元。”江辉还提出，国内棉花价格每吨高于国际棉价3000元-4000元，而人民币不断升值让企业的利润很受影响。“我们做一个计算，一笔10万美元的单子，人民币每升值1%，利润就损失一千多元人民币。”

　　终极出路是做好品牌

　　面对困难，纺织服装业只有转型发展才有出路。为此，江辉根据企业的实操经验特别提出了四种转型模式。

　　第一是改变接单方式。“过去我国是全球最大的供应国，企业都是根据外商提供的设计、面料、辅料，进行贴牌加工，价格咱说了不算。随着国外市场需求不足，各种生产要素成本上涨，不少企业开始由OEM向ODM、OBM转变，尝试生产高品质、小批量、短交期、高附加值产品。”江辉指出，“如上海协大，从毛衫的原料推荐到工艺技术，从市场调研到产品设计，对每个客户提供不同的定制方案，对消费者来说，相对欧洲的品牌，不用花太多的钱就可以享受很好的服务，他们何乐而不为呢？”

　　第二是出口市场的转型。“欧美日一直是中国纺织服装传统市场，占我国出口份额的45%左右。但从2008年金融危机以来，三大市场需求不旺，纺织服装企业现在都在积极开拓东南亚、俄罗斯、中东、南美等新兴市场。”江辉透露，“据我们统计，去年纺织品服装对东盟、俄罗斯、阿联酋等市场的出口分别增长34.2%、18.9%和14.3%。”

　　“第三是有实力的企业尝试走出去，在越南、柬埔寨等国投资建厂。第四是销售渠道的转型，比如东尚集团在俄罗斯、东欧等国家设立品牌专卖店等。”

　　最后他总结：“品牌不是很好做，一个企业要做品牌大概要做50年，甚至100年。意大利，法国都是上百年的品牌。我们的企业能否把局部业务做好，把一件事做到极致这本身就是一个品牌！”