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迪巧:借力新媒体创新营销
来源:《销售与市场·渠道版》 编辑:小k 时间:2014/1/21 0:00:00
从2000年迪巧进入市场以来,迪巧一直致力于做品牌。品牌最大的目的是让不知道的人知道,让不想买的人想买。当然,品牌产品必须是值得消费者信赖的产品。迪巧进入中国这十几年来,也是在跌打滚爬中不断摸索最适合品牌推广的思路,想过通过各种方式让消费者了解、认知、接受迪巧的产品。

  2010年,迪巧开始投放大众媒体。但是他们没有选择传统的电视媒体,而是直奔新媒体而去。“我们发现妈妈人群在互联网上的黏性是非常强的。”所以迪巧很坚决地投视频广告,几年下来知名度就大幅度提升,覆盖人群以亿计。

  但是,视频之前的贴片广告,实质上与电视广告并没有区别,无非是从电视上,挪到了网络上,依然是单向的传播,只能起到提高知名度的作用。而品牌美誉度,尤其是与妈妈们互动,让她们口口相传,才是夯实品牌基石的最后一锤。

  迪巧的品牌推广由此进入攻心阶段。

  2013年,迪巧“辣妈心语”公益微电影与孙俪主演的大热剧《辣妈正传》同时上映,以妈妈感谢孩子为主题,请来6位职场女性,以她们的真实经历拍摄微电影,感恩孩子的出生为她们生命带来的美好蜕变。

  由于《辣妈正传》是在腾讯独播的,迪巧就在腾讯的这个独播专题页面,投放辣妈心语版块,借势热播剧。

  同时,以“@迪巧补钙专家”官方微博为平台,创建“辣妈心语”minisite,作为其他平台推广的视频基础。然后在知名母婴网站育儿网、宝宝树、摇篮网分别设立迪巧专区,投放辣妈心语,鼓励网友在留言板页面留下自己的“辣妈心语”。

  借势《辣妈正传》,让妈妈们注意到了“辣妈心语”,之后就以微博为中心,掀起了各种社交媒体上的关注与互动,使得微电影在优酷平台获得网友大量点击,其中奚纬篇由于内容真实感人,获得150余万的真实网友点击量。

  而百度收录信息量持续增长,进一步说明系列微电影获得网友认可。迪巧成功地完成了一次品牌美誉度植入的闭环传播。

  如果说微电影对品牌美誉度的传递还比较隐晦,那么“妈咪关爱行活动”的线下活动则要直接得多。

  妈咪关爱行是迪巧携手健康时报一起举办的母婴关爱公益活动,在济南、郑州、太原、武汉、南京、杭州6城市落地,深入当地妇幼保健机构实地演讲,走访社会儿童福利院,再通过各种媒体放大宣传,普及科学的母婴营养及补钙知识,并呼吁社会各界关注母婴群体以及一些弱势群体,在这个过程中,深入传递品牌理念,美化迪巧的品牌形象。

  为了获得更好的宣传效果,活动除了邀请专家开设讲座,还特别延请了台湾第49届电影金马奖最佳女配角奖得主梁静为活动站台。梁静本身也是位妈妈,孩子也不大,既有关注度,又有亲和度,成功地扩大了活动影响力,使许多业内外人士都开始关注迪巧后续的活动。

  如今在互联网上,经常会看到妈妈的反馈,说“怀孕四个月了,我去药店买迪巧,但是店员推荐另外一个品牌,我没听说过,就拒绝了,因为我身边的妈妈都在吃迪巧”。

  这就是品牌的力量。

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