自二胎政策开放以来，“母婴经济”一直是行业关注的焦点。但是，“母婴经济”的风口真正到来了吗？

从宏观政策角度来看，二胎政策现阶段的收效不大，人口红利逐步退却。

据广证恒生研报，自2016年1月1日我国正式施行“全面二孩政策”至今，已有两年时间，据统计局调查，2016年新生儿1786万人，比2015年增加131万人，而2017年新生儿1723万人，比2016年减少63万人，人口红利退却趋势不改。

这意味着，家庭规模在缩小，每户儿童人数从2002年的1个下降到0.6个。但对于“母婴经济”而言，红利在于：家庭收入整体是在增加的，这使得有更多的收入投入到每个新生儿上。据沪港经济统计，2016年家庭消费约33%投入到儿童的日常消费上。

母婴产品质量问题频现，供应链整合复杂

母婴行业是个一损俱损，一荣俱荣的行业，某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴平台的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示，母婴产品有81批次不合格，总体不合格率为27%。

国内母婴品牌商品陆续被查出产品掺假、不合格等问题，这无疑是给母婴电商的致命一击。对母婴家庭消费者来说，品质为先，服务压轴，产品质量是保证母婴电商品牌能否存活的关键。

对于此问题，优品悦动CEO赵丹深有感触。6年前，作为新晋奶爸的赵丹开始头疼断奶期的孩子吃什么的问题。为了找到优质安全的食品，他花了不少精力，这种“苦苦找寻”的过程让他觉得要在这个领域做点事儿。一开始，优品悦动做的是杂粮，适合孩子吃。后来，慢慢加上了乳品这一品类，再之后，有了生鲜。

母婴类产品，重视产品与消费者依旧是根本。

母婴类群体区别于中国其他群体，家庭都是围绕孩子展开的。父母都会需要最好、最安全、最值得的东西。对于母婴行业而言，实现新的突破，必须依靠真正有情感的产品。

对于优品悦动CEO赵丹：“集中精力做精选商品，做“优品悦动”品牌标识的精选商品。目前根据采集的数据建模分析客户对品质，价格，重量，规格的需求后，为客户定制核心商品从海外直采回来。”

如冰岛大西洋真鳕鱼做成四连包560克，方便孩子每次使用一块140克---这是针对母婴渠道需求；

为母婴渠道定制的2.5公斤的加拿大多用途高筋面粉；

为了方便孩子食用找来了可以煎到10成全熟还很嫩的澳洲安格斯牛的部位肉；

斯里兰卡的野生黑虎虾，适合儿童吃的天然野生无人为饲养的黑虎虾。

综合电商优在流量入口巨大，劣于用户体验

虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势，但是母婴市场和其他购物市场不太一样，母婴产品的服务对象是需要呵护的人群，所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此，相比于综合电商的大众化产品，消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。在生鲜电商这个高风险、低利润的行业里，赵丹并不信奉价格战。他认为，“花再多的钱、再多的流量去做宣传，最终也可能会被别人的低价格打败。”所以，优品悦动并没有在这两方面有过多投入，而是把重点放在了产品上。目前在某个自媒体母婴平台，一款价格178元的大西洋真鳕鱼爆销13000多份，赵丹表示：区别于市场上常见的狭鳕鱼、油鱼，优品悦动从源头工厂直接把控，拒绝国内分装，空运到国内。

对于母婴类群体，这就需要了解C端客户的需求，B端渠道的合作点，具备全球上游供应链的直采能力， 通过这些核心竞争力打造成品质商品的品牌。