中国二手时尚电商平台Plum今日宣布完成数千万美元B轮融资，本轮融资由经纬中国领投，启明创投及IDG资本、九合创投、险峰长青等原老股东跟投。而就在上周美国二手交易平台LetGo宣布获得Naspers（南非跨国传媒集团）新一轮5亿美元的投资，Naspers曾是腾讯早期的投资者，也是其最大股东。国内外资本都涌向二手交易市场，凸显了对其未来发展前景的看好。

LetGo目前业务主要面向美国和西班牙地区，Naspers通过其OLX电子商务部门进行投资。OLX的首席执行官Martin Scheepbouwer表示LetGo通过技术和创新驱动，建立了一个独特的二手交易平台，填补了美国二手交易市场的空白，并且已经成为了全球最有潜力的初创公司之一。

国内移动大数据服务商QuestMobile发布的《二手交易行业观察》显示，至2017年底，中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%。同时，同期的用户规模增速超过移动互联网整体增速。

而二手电商作为其中典型代表，更是颇受投资机构的青睐。经纬中国合伙人肖敏表示，持续看好中国消费变革带来的新机会，随着优质产品逐渐丰富，二手循环经济将迎来快速发展。中国消费升级的趋势已经持续数年，用户手中已经逐渐积累了大量优质且闲置的商品，但由于缺乏专业高效的流通市场，闲置商品实际成为用户手中的无效库存。

对于更多创业者来说，如何在二手交易市场中赚到钱才是他们更为关注的。对于二手平台来说，寄卖抽成是最直接的一种变现方式，新兴二手时尚电商平台Plum便是一个基于小程序诞生的收费制C2B2C平台。Plum最大的特点在于，将传统二手交易“处理闲置”的需求，通过产品、技术、数据驱动，形成了”时尚消费升级、快速循环迭代”的消费场景。肖敏指出，Plum团队采用C2B2C的模式切入时尚商品的二手交易，为买家/卖家提供优质的服务，极大提升交易效率，盘活用户手中的库存，也进一步地创造了新的需求。

Plum创始人及CEO徐薇表示，在时尚领域里，品牌本身就是一个连续性的区间，在这个连续性区间内，每个人都可能是其中一个品牌的卖家，但也可能是对另一个品牌感兴趣的潜在买家。举个例子：一个用户可以将自己闲置的Chanel包包放在Plum平台上卖掉，然后再去买一件vetements的卫衣。另外一个用户，可以在平台买下一双一直很想尝试的Christian Louboutin高跟鞋，用较低的价格先体验到商品，之后还可以把这双高跟鞋放在平台上转卖掉，变现的钱可以去买一件Tiffany的首饰或其它喜欢的商品。在这个买卖过程中，用户不仅用较低的价格提前享受到了有品质感的商品，还体验到了更多的品牌，也在闲置变现之后满足了自己更多需求。这些都是一种消费升级的表现。目前平台上的新用户从买卖两端切入的都有，买卖家的身份重合度达到了40%。

虽然二手闲置品的真实价值弹性相对较大，但如果要完成交易，前提仍在于买卖双方对物品的价值判断相对一致，Plum的解决方案有两点：C2B2C平台的定价机制。卖家除了可以自主定价，平台建议也会综合历史交易情况和同类产品的定价给到建议售价，根据团队提供的数据，在平台建议定价的情况下，产品售出率在90%。个性化推荐，即将产品以基于信息流、算法推荐的方式展示给用户。根据多个用户行为指向来推荐和展示商品，让用户在平台上可以快速找到自己心仪的商品。

但也有投资人士分析，对于高客单价、低频购买的品类，诸如手机、奢侈品衣服、包包、珠宝配饰、数码产品等等，单纯的撮合并不能解决信任问题，因而平台的鉴真模式，或者平台寄售模式正在成为主流。奢侈品二手交易平台与二手汽车的盈利源于它的用户人群，为收入不低的人群，对于付费寄卖的接受度相对较高，但用户主动售卖的奢侈品数量不足以及专业鉴定等环节，都是商家头疼的难题。相比奢侈品，在更多人的生活中，闲置物品多是平价的商品，入手的价格不高，出手的价格更低，而这些人才是全品类二手交易平台的绝大多数用户群，这类用户占领了二手交易绝大多数的市场。