最近，L Brands 官宣了取消今年维密秀的消息。由于高成本、低收视的现状，这场持续了24年的狂欢盛宴终于落下帷幕。

相比于在时尚圈混得风生水起的维密天使们，母公司 L Brands 近几年的日子可是不太好过。不仅净利润连年下滑，股价跌幅也超过了80%。仅今年第三季度，运营亏损就高达1.512亿美元。

曾几何时，维密以“把女士内衣卖给男人”的营销手法，在业界独树一帜。

上世纪70年代，西方男性在社会中还掌握着经济主导权，因此“女色营销”的售卖模式在当时大获成功。从95年开始的维密大秀，更是以取悦、吸引男性消费者为初衷。

但是随着时代的发展，女权意识慢慢觉醒，大家对于维密这种“消费女性身体”的营销手法逐渐开始反感。去年，国外更是有不少KOL在社交媒体发声，抵制维密以单一的“瘦”为标准来定义女性身材，受到了广大网友的支持。

并且，一直以来维密更多的专注于男性的审美感受，而忽略女性实穿体验的设计，也受到大家诟病。所以，现如今这种“男人只看热闹，女人不愿掏钱”的尬尴局面，可以说是“必然结果”。

时代在变，消费主力军也在变。根据国家统计局发布数据，2019年女性市场规模达到4.5万亿，电商平台女性消费者贡献的销售额已高达70%。

因此，随着女性经济能力的增强，“消费女色”的时代早已翻篇，“男色经济”逐渐成为大势所趋。

放眼市场我们可以发现，如今美妆、服饰等女性用户居多的领域，大多会选择启用小鲜肉作为代言人。仅2019年，就有20多个美妆品牌签约男明星做“门面担当”。

比起传统的“女性为女性代言”思维，“男色”更能激发起女人的购物欲望。

其实早在20多年前，日本就已经率先尝试“售卖男色”了。

1996年，24岁的木村拓哉开创了男星代言彩妆的先河。他代言的KANBO口红，两个月卖出了300万支，而当时日本化妆品界一年卖出50万支口红都已经算是畅销了。

不仅如此，木村拓哉代言的其他产品也都经常卖到脱销，甚至一度被奉为“拯救”了日本经济的大神。

2016年开始，除了日韩品牌，众多欧美和国产品牌也都开始密集邀请流量男星为自己代言。

鹿晗、李现、肖战、王一博、朱正廷等花美男小鲜肉，轮番“洗劫”姑娘们的钱包。再加上李佳琦等带货男主播的强势爆红，“男色消费”之战已经打响。

其实归根结底，目前大多数品牌利用“男色”收割的还是“粉丝经济”种下的韭菜。

流量男星的粉丝多为年轻女性，作为新一代消费的主力军，妹子们一般都会怀着“投资自己家男人”的心态，来为偶像代言的产品买单。在粉丝的眼里，好的销售数据就等同于自家偶像的商业价值，这与偶像发片时为他团购专辑冲销量的道理是一样的。

再加上现在年轻人对品牌的依附度相对较低，以及产品同质化严重等情况，品牌选“对”代言人就显得格外重要了。

得偶像者，才能得到他们背后的庞大流量。

除此之外，简单粗暴的使用“男色”，也是一些品牌的营销手段。例如，服装品牌Abercrmibie&Fitch每次开张新店，都会安排一水的肌肉猛男来站台，吸引女性消费者的眼球。

长久以来，无论是在商场还是媒介中，女性在大部分情况下都被作为一种展示符号。因此，AF的这种反套路手段，与“香车+美女”、维密内衣秀带给男人的视觉冲击力一样，可以直击女人们的内心。

其实仔细想来，现在的“男色消费”并不仅仅局限于一个产品的代言，越来越多的男性开始涉足服务业，美妆柜台导购、网红餐厅服务生、淘宝卖货主播等等，在这个“看脸不分职业”的时代，我们早已在不知不觉中，心甘情愿的为品牌商家精心设置的“颜值圈套”买单。

不过，铁打的经典产品，流水的销售套路。无论是“女色营销”还是“男色营销”，都只是品牌短暂聚拢流量的方式，而不能为品牌提供永恒的发展动力。任何的营销手段，最终都还是要回归到产品本身。

只有永远把产品作为品牌的“第一形象代言人”，才能为企业发展持续助力。否则，那些所谓的营销套路都只是一时的“哗众取宠”而已。（图/文 中国国家品牌网 鞠君）