卫龙喊你吃年夜饭啦！

辣条饺子、辣条汤圆、辣条年糕、辣条糖葫芦......卫龙把“辣条+一切”直接搬上了年夜饭桌。

虽然这一桌子美食看着脑洞很大，但其实大家又被超会玩的卫龙给套路了，这只是人家的一次借势营销而已，并没有推出什么实际的新产品。

当各大品牌都在热火朝天地安排温情暖意的春节营销，卫龙却另辟蹊径的靠着趣味搞怪成功上位，赚足眼球的同时也为年底冲出了真金白银的业绩。

随着消费升级，愿意为创意买单的用户越来越多，品牌能否做出“有梗有料有噱头”的创意营销，便成为了抢占市场份额的新关键点。

作为一家“被卖辣条耽误的广告公司”，最近几年借势互联网营销的卫龙，可以说是食品界当之无愧的网红扛把子，每一次的营销事件都能成功引爆网络。

从大家印象中的“五毛劣质”零食逆袭成现象级网红，卫龙到底做对了啥？

01除了有趣没别的标准

“除了有趣，我们没别的标准，也没什么秘诀。”这是卫龙营销总监对于自家品牌做营销的核心总结。

的确，小到文案的用词，大到整个宣传的方式，卫龙做的每一次营销都让消费者觉得既意料之外又趣味十足。

“只要团队中有人觉得哪一个细节不够有趣，我们就会放弃它”。

不仅如此，卫龙也将“有趣”和“自嗨”的边界把控的很清楚，无论是之前推出的一米八超长辣条，还是童年回忆洞洞乐辣条，每一款产品戳中消费者猎奇购买欲的同时还能激发大家的分享欲，将传播效果做到最大化。

02蹭热点的姿势要快准狠

如今，品牌企业想要在互联网环境下生存，“蹭热点”的技能必不可少，而卫龙在这件事上绝对可以比肩“营销鬼才”杜蕾斯。

由于品牌清晰定位在年轻消费群体的市场，使得卫龙家的用户基本都自带“娱乐”、“流行”等属性，所以蹭热点的“姿势”也就相当丰富多彩了。

例如，之前“苹果风”的营销就从iphone7一直玩到iphoneX，每一次都紧随新款发布会之后，屡试不爽。卫龙甚至还开了一家辣条门店，店铺的极简设计风格中也看出了不少苹果门店的影子。这种刁钻的角度和搞怪的反差感，让卫龙搭着苹果“高大上”的顺风车，成功为自己营销造势了一波。

03甘当配角以退为进

卫龙之所以被大家称为“营销界的一股清流”，除了营销方式新奇之外，还非常注重技巧。

2018年，当所有品牌都在卯足了劲争夺双11市场时，卫龙却逆向思维提出了“为你凑单”的营销主题，自愿退居二线给其他人做绿叶配角，甚至还被广告界评为“最卑微广告奖”。

整个营销过程没有任何花里胡哨的元素，只专注于为用户的满减活动凑单。当其他人关心你买的多不多的时候，卫龙只关心你算的累不累。

于是整场双11大战结束之后，卫龙虽然没有一丝主角光环，但是“卫龙是块凑单砖，哪里需要哪里搬”的营销口号却深入人心。

本来嘛，品牌做营销的最终目的，就是让更多的人记住。

04不断创新反哺产品线

一个品牌最好的代言人永远是产品，卫龙当然也深知这个道理。作为一家每年可以卖出100亿包辣条的企业，卫龙专注于主线产品的同时，也从未停下创新的脚步。

从2008年开始，卫龙就已经在筹谋自己的“二次创业”了。十几年间，豆干、点心面、拉面丸子、魔芋爽、酸辣粉等休闲零食陆续上市。对于主线产品辣条也做了口味扩充，芝士、柠檬、芥末、培根等新奇的口味，完全颠覆了大家对于辣条的认知。

除此之外，卫龙也没少跨界搞“黑暗料理”。比如，辣条配豆花，辣条馅棕子等，挑战大家味蕾的同时，顺便把新产品和宣传也给做完了。

我们复盘卫龙最近几年的营销事件不难发现，人家不仅每一次都踩在了关键时间点，并且节奏相当紧密，充分借助互联网的平台优势，为用户营造出了独具趣味的消费场景。

另外，卫龙成功跻身网红品牌，也离不开对于庞大用户市场的深入洞察剖析，以及不断创新的产品线。毕竟，甭管品牌营销做的多炫目，最终还是得落脚到产品。

至于卫龙的成功能否被复制嘛，那就如他们自己所说的那样了，“营销只是唤醒顾客的一个点，怎么用好自己品牌的营销点，需要企业、品牌自己摸索”。