嫁接营销，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其他合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。”

　　品牌嫁接营销效果好

　　品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消费群体中的影响力、号召力、美誉度、好感度，使消费群体产生“爱屋及乌”的心理，使自己的产品和品牌在消费群体中留下高贵、高档、高水平、高科技的印象，从而使消费群体对产品和品牌产生身份地位的联想，进而产生购买欲望。

　　新生代市场监测机构副总经理肖明超表示，消费者对医药品牌的认知感也是非常浓厚的，而医药广告给消费者带来的冲击力是最直观的，其影响也是非常大的。如何利用广告让消费者对品牌带来好感，从而达到营销的目的呢?

　　实例分析：

　　快克与小快克的品牌嫁接营销

　　广告语“大雨伞小雨伞、大快克牌小快克牌”的快克系列，在各大媒体都能见其踪影，其大小快克也是不同化学成分的感冒药，小快克牌是针对小儿用药，通过去细分小儿用药市场，然后建立在小儿用药里面的一个品牌。

　　据了解，统一商品名后的这种品牌嫁接品牌聚合力加强、事半功倍，让快克年销售额近3亿元。国内采用这种品牌嫁接营销模式企业还较少，成功的也为数不多，而“快克”就是其中一个。

　　在运用嫁接营销之前，应先进行自身品牌价值评估，看一下品牌级别和品牌类别，然后判断一下品牌的基本元素是否适用，如价格档次、品牌定位、目标市场等;再看一下自身品牌在相关消费中的知名度、号召力以及品牌联想。而快克以快克以39.42亿元品牌价值，入选2006中国品牌500强，还获有产品业“奥斯卡”之的“中国驰名商标”。在品牌价值和知名度上已经得到大家的认可。除此而快克利用卡通先生来冲击人们的视野，让快克牌和小快克牌深入人心。

　　品牌嫁接适用于在一个大类产品范围内、在一个产品链上纵向进行，从高→低是可以的，但要注意可能会对原品牌造成伤害，而从低→高则需要承受非常大的风险，失败的可能性要大于成功率。理论上一般而言，小类跨越，小幅提升更为稳妥，适宜采用同一品牌;而大类跨越，主要是投资运作，宜采用差异品牌。在嫁接时，还得维持原有的品牌形象，简单嫁接只能造成对原有品牌的伤害;品牌嫁接不是也不能以品牌的翻版和克隆的形式姿态进入某个产业。而小快克在进行嫁接营销时通过细分小儿用药市场，然后去建立在小儿用药里面的一个品牌位置。每个成功的品牌嫁接案例后面，都包含着企业嫁接品牌的某种目的和想法，而非简单地“一加一式”的拉郎配，或者盲目地“攀龙附凤”。

　　在国外，品牌嫁接最早以快餐店、便利店和加油站的合作为主，合作双方的品牌吸引力和营销活动给双方带来了更多的商机，不断上扬的地价也是促使企业进行品牌嫁接的重要原因。医药营销专家认为，这类品牌嫁接营销的方法在医药界比较少见，而有评论指出：“基本药物制度实施后，对于一些没有什么技术屏障的经典老药，外资或合资药企的产品不占价格优势，很难中标，因此必须寻找新突破口。”