“李宁公司不打算通过低价策略进入美国，我们希望通过品牌建设和最新的品牌理念、并通过未来零售的主要方式网上在线销售实现。”鲁光明说。

　　一般来说，中国企业在进入美国市场惯用“低价策略”，中国品牌给海外消费者的印象也是以低价取胜，然而，李宁公司打算放弃这条老路。为了进驻美国市场，李宁公司与美国合作伙伴合资成立了“数字李宁”，通过电子商务网站开拓美国市场业务。

　　在“数字李宁”的网店里，主要销售的产品包括篮球、跑步和健身三大类别，一件运动上衣标价70美元，与阿迪达斯、耐克等知名运动品牌的部分款式的价位相同。

　　对此，鲁光明给出的解释是，新公司的产品不想用“低价”作为卖点吸引年轻消费者，而是以设计理念取胜，通过产品设计体现东方哲学里身心相连、实现身心统一达到运动平衡的价值观。

　　关于销售模式，“数字李宁”大胆采用网络销售的方式。鲁光明表示，他深信网络销售是目前最有效率的方式，“未来十年美国零售市场将以互联网销售为主”。他深信传统的销售方式被证明不是完全有效的，电子商务则是未来最具潜力的营销方式。

　　此外，针对年轻人社交媒体活跃度高等特点，“数字李宁”的产品将通过App在线商店、社交网络等新媒体和新的交往方式，充分覆盖年轻人群体。(记者 俞靓)