张士平用最简朴的经济学在中国东部农村缔造了一家《财富》世界500 强公司，他如何单枪匹马战胜时代、对手和他自己?前言：首富王健林曾说，再好的朝阳行业也有烂公司，再差的夕阳行业也有优秀企业。

　　的确，朝阳行业和夕阳行业都会出优秀企业，但是后者——夕阳行业出优秀企业的难度无疑远大于前者，后者所处行业下滑、产能过剩、竞争惨烈，不亏损就不错了，而要想赚钱、做大，无疑是难上加难!

　　而本文所介绍的魏桥帝国缔造者张士平，所在的两个行业——纺织和铝业，都是世界公认的夕阳行业，可是魏桥都做到全球生产规模最大的企业，盈利最好的企业。而且在近两年全球不景气的情况下，依旧逆势增长、扩张!他是中国商界绝对的“红海之王”,这样的成功，却鲜有人能够复制。

　　▎一个低调的商业大佬

　　竟比任正非还牛

　　他所创立的企业，在民营企业的净利润排名中，仅次于华为!

　　与任正非所进军的高科技、朝阳行业不同，他是在最不被看好、被认为最糟糕的夕阳行业打拼出来，而且在两个领域都做到了世界第一!某种意义上，在这种市场操作、成功、甚至成为世界第一的难度，要大于华为!

　　一个神秘的大佬，年营业收入3332亿

　　净利润仅次于华为，位列中国民企第二

　　他是一位低调的大佬，与如今互联网企业频繁上头条不同，特别是一些企业经常性的PPT讲故事不同，他很低调，但是业绩却很惊人!

　　在2015年的中国民营企业500强中，山东魏桥创业集团有限公司以2819.31亿元的营业收入和综合实力名列第四。排在前三的是联想(2895亿)华为(2882亿)苏宁(2829亿)如果以净利润为指标排名的话，华为第一，魏桥则排第二。

　　在2016中国民营企业500强榜中。华为控股有限公司以营收总额3590.09亿排名第一，苏宁控股、山东魏桥集团分别以3502.88亿、3332.38亿分列二三位。同样，如果以净利润为指标排名的话，华为第一，魏桥则为第二，魏桥2015年净利润120亿。

　　在《财富》杂志公布的2016中国最具影响力的50位商界领袖中，马化腾和任正非位居头名和榜眼，而魏桥创业的张士平则排在马云之前，名列第三。

　　在魏桥的“第十三五规划中”，“十三五”时期(到2020年)，魏桥创业集团公司的发展目标是确保销售收入突破4500亿元，跨入150强行列，力争销售收入突破5000亿元，冲击世界100强。

　　一个极为低调公司

　　却在两个最难的红海市场，都成世界第一

　　与华为在高科技领域取得成功不同，魏桥所经营的两个市场，是世界公认竞争激烈的红海市场。

　　魏桥的的主业是棉纺织和电解铝。这两个行业在喜欢玩弄概念的商界人士看来，都属于“夕阳产业”，而且存在严重的产能过剩的行业，属于极不被看好，又极其难做的行业。

　　但是，魏桥掌门人张士平，张士平愣是把魏桥集团打造成为全球最大的棉纺织加工企业，成为“亚洲棉王”。而在电解铝这个行业，张士平也可以被称为“铝业大王”。　无论是纺织、还是电解铝，都被视为最糟糕的行业!

　　纺织业自从2011年起便开始遭遇到巨大的滑坡，如今这个势头并未好转，该行业的景气指数长期排在所有行业的末尾。而铝业是目前全球供给过剩最为严重的产业之一，一份报告显示，在世界各地的仓库里堆积了1000万吨甚至更多的铝材。这些铝材足以生产出15 万架波音747 型喷气客机或者7500亿个易拉罐。纺织连续5年行业性亏损，火电连续 10年行业性亏损(2012年扭亏)，铝业连续 6年行业性亏损。

　　可是，虽然身处两个极为糟糕的行业，张士平却具有惊人的赚钱能力。

　　魏桥在两个严重过剩的红海产业里赚钱，赚到别人艳羡嫉妒的大钱，2015年魏桥集团净利润120亿，这个数字放在国内企业排名中，也是不低的，绝对的 “红海之王”。

　　来自高盛等的著名研究机构盛赞中国宏桥是世界上最好的铝业公司，因为它是少数可以维持利润，甚至是唯一一家还在赚钱的铝业公司。另外一些研究机构盛赞在铝价重挫之际，中国宏桥是世界上最好的铝业公司——它有最先进的工厂和最有效的成本管理体系。

　　比赚钱这件事更不可思议的是，在过去的三年多时间里，张士平的铝业版图在全行业大萧条的情景之下却逆势扩张了一倍以上的规模。要知道，同期的世界巨头们都一直处于减产甚至关闭产能的状态之中。

　　这种行业地位一个代表性的结果，就是：在苹果手机上，手机壳体90%的铝板材料是来自张士平的工厂——中国宏侨集团;而全球市场上的牛仔布料，也多充斥着来自张士平的另一间工厂——魏桥纺织。　25年时间 从一个仅有61人小油棉厂

　　成超16万员工全球纺织大王、铝业大王

　　25年时间，魏桥从一个仅有61人的小油棉厂，成长成一个超过16万员工，年产值超过3332亿的商业帝国。

　　从产业上游被逼进入下游

　　小油棉厂竟成了纺织业大王

　　张士平出生在邹平县一个叫做魏桥镇的偏远乡村里，父母都是穷苦的普通农民。张士平说他最早的记忆就是饿肚子。他是家里的长子，在初中之后便停止了学业，担负起家庭的重担。他开始进入当地的一家油棉厂工作，他度过了十几年推车工、扛棉工的平淡岁月。

　　1981 年，张士平因为“能吃苦、最勤劳”被提拔为厂长，当时的小油棉厂只是一个61人的小厂。油棉厂就是收购棉花、加工棉花，然后再卖出去。过了旺季，工厂无所事事就只能歇业。

　　为了改变半年开工半年闲状态，张士平开始了各种折腾的大胆创新尝试，在棉花加工行业第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料，卖棉油，搞议购议销，在张士平担任厂长的三年后(1984年)成为全国供销工业利润第一名，企业利润就跃居全国棉麻行业第一，在那个时代就有400多万的利润，引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。

　　然而就在张士平将这个小油棉厂搞得红红火火的时候，突然，一场市场变化风暴袭来!

　　1985年秋，棉花遭遇旱情，全国出现出现卖棉难的状况。

　　张士平带着供销科长、棉检科长，背着棉花到某国棉厂搞推销，可对方连门都没让他进。受气回来，张士平拿出全部家当，又号召员工把准备用来结婚的钱都掏出来，集资89万元，成立了毛巾纺织厂，直接把过剩的棉花转向生产供不应求的棉织品，毛巾不好卖了就做服装。

　　于是，魏桥开始完成一个转变，从以前的收棉花、加工棉花、卖棉花，转向做棉制品，从产业的上游走向了下游。这次被逼的转型，也给魏桥打开了一个新的天空。

　　就这样，1986年魏桥用5个月建成毛巾厂，上了52台毛巾织机，1986年当年建厂当年实现半年盈利25万元，第二年盈利155万。

　　1989年魏桥涉足棉纺，用毛巾厂三年时间攒下的钱买了1万纱锭，第二年魏桥就开始了出口生意，由于注重品质，经过化验、各种考核指标，外商非常认可魏桥的产品，由此打开国外市场。

　　之后开始了迅速发展。张士平采取的是是“规模扩张、带来成本优势”的模式，即使在国内市场供过于求，纺织行业连年亏损时，张士平却没有停止，而是继续扩张，因为他坚信一点——“不管时代怎么变化，人都不可能回到原始社会，不穿衣服”。抱着这个朴素的想法，他一边积极扩张规模、一边积极开拓国内、国际市场。

　　1997年到2003年，魏桥出口创汇年均增长71.5%。到2004年集团销售收入已达231.25亿元，跃居全省第九。各项指标连续7年稳居全国同行业首位，并跻身中国工业企业百强、中国出口企业百强、一跃成为全球最大棉纺企业，更在福布斯中国顶尖企业排行榜中荣列第六位。　2005年，魏桥创业集团成为全世界最大的纺织集团，集团拥有8个生产基地，16万员工。在纺织行业近年来连续下滑的情况下，仍然保持30%业绩增长。

　　从纺织业到电网，再跨界到电解铝行业

　　全产业链打通成本只有竞争对手二分之一

　　而魏桥商业帝国，从纺织行业延伸到电解铝行业，这种大跨界，在巧合中进入，最后通过自己独特经营理念，却又做成了世界第一!

　　纺织业是用电大户，但魏桥在扩张中遭遇多次限电拉闸，损失巨大。1999年，为摆脱电力困扰，张士平决定修建自己的电厂。发电几日后，张士平可能就已经发现了电价的秘密。

　　自行发电，竟然成为降低成本的杀手锏，让魏桥获得了更大的竞争优势。

　　纺织业务初尝电力优势后，张士平自己建的电厂又有了多余的电，如何发挥这些多余电的效能，张士平开始寻觅一个“电力密集型”行业，把电力成本的优势放至最大。最后，经过认真考虑，张士平选择了电解铝行业。

　　在电解铝行业，电力成本占总成本的45%。张士平相信，以其低电价加上多年的人力成本管控经验，他能颠覆这个行业。

　　2001年，张士平成立魏桥铝业，首期生产规模25万吨。　与魏桥纺织的发展路径一致，魏桥的铝业也在极力扩大生产规模。追求规模效应的同时，注重成本的控制，效益的提升。

　　从2001年开始，张士平用十年时间打通产业链，做到了产业链上下游通吃。

　　2005年进入氧化铝领域，2011年进入高精铝板带箔、新材料领域;2014年甚至进入了采矿领域，其在非洲几内亚开采的第一船18万吨铝土矿石在2015年冬抵达了山东。

　　广袤的产业内布局，使得魏桥铝业上中下游通吃，利润很快就超过了纺织业务，旗下40%的员工创造了70%的利润。而当张士平发觉电解铝行情不对，他可以完全暂停该项业务，立即投入技改，转型到市场对路的铝产品深加工领域，如汽车用铝、电子用铝、医药用铝，始终保持最合适的市场姿势。

　　而在具体布局中，张士平有意将这些工厂密集布置，无形中极大降低了物流成本，甚至可以做到把冶炼出的铝水直接运往下游工厂，从而省去了铝水冷却制锭、物流运输、二次融化的工序。仅凭此便可带来每吨约500~800元的成本优势，而附带的周转高效又能带来每吨500元左右的成本优势。

　　据张士平估计，他每投资1 万吨电解铝的成本只有其竞争对手的接近二分之一。

　　于是，很快魏桥成功复制了在纺织业的模式，又在电解铝行业一步步登上了巅峰，成了全球第一!

　　▎低调大佬的商业要诀

　　朴素的极致经营理念

　　虽然张士平仅仅读完了初中，拥有极为朴素的经营哲学。但就是这些朴素的经营哲学，成就了魏桥的商业传奇!

　　1、严格的管理

　　——迟到会被扣一个月工资

　　张士平认为企业亏损问题在机制问题、体制问题和人的问题，因此，注重人员劳效、铁腕管理、严格劳动纪律，是魏桥的一大特色!

　　1998 年，张士平的魏桥纺织厂收购了一家历史悠久的国有棉纺厂。这家公司当时面临巨亏，但是不久之后，习惯了轻松日子的职工因为不满张士平的严苛纪律而开始罢工。轻蔑不解的职工称张士平为“乡巴佬”，围着张士平和一众高管在办公楼问问题。当时市委领导也在，有一名情绪激动的工人质问张士平：“我上夜班睡着了，迟到2个小时被扣了一天的工资、对吗?”张士平的回答很简单：“这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。”

　　有人不断提意见，魏桥派去领导反复解释无果后，直接扔下一句话，“想干就干，不干走人。”通过铁腕整顿，并完全共享魏桥在海外的销售渠道，被魏桥收购的亏损国有棉纺厂的销售收入和利税在第二年增长了59.6%和44倍。

　　而铁腕管理效果立竿见影，合并前该国有棉纺厂亏损额高达4000万元，已经连续三个月发不下工资。但魏桥二话不说将银行债务全部承揽下来，兼并当年实现盈利2000多万，次年盈利4000万，结果该厂的人对魏桥彻底服了!

　　2、执行力极强

　　——项目建设速度比国内同规模快一倍

　　张士平极其注重效率，“快”是魏桥的一大特点，表现在魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力上。其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。

　　以 21万千瓦热电机组为例，不到10个月就投产发电，与国内同规模热电厂比建设速度快了1倍，投资仅为其一半。9个工业园生产、财务、销售高度统一，组成一支“快速反应部队”，根据市场需求反应极为迅速，棉布、棉纱新品种打样时间仅为3天和2天。

　　3、注重市场开发

　　——较早的引入市场意识

　　在上世纪八十年代，张士平在拓展生产业务的同时，又注重外部市场拓展，在那个年代，他就开始引入当时陌生的概念“推销”，例如，在1986年，中国棉花难卖时，张士平亲自带着供销科长、棉检科长，背着棉花到处搞推销。注重市场的开发，从以前的“坐商”变成“行商”，主动行动，去开发市场，这可是在30年前。

　　包括此后对国际市场的开发，把魏桥的产品卖向世界，都是做的比较早的，1990年魏桥已经开始做棉纺出口生意，某种意义上，魏桥进军国际市场，在国内改革开放后，民营企业中算是最早的一批。

　　4、成本控制之王、全产业链打通优势

　　——规模扩张、压缩成本，成本为同行一半

　　张士平称，做再大的企业与卖青菜都是异曲同工的——“低买高卖，中间不浪费”。

　　换句通俗的话讲，魏桥极为注重成本，在一个夕阳行业，谁占据了成本优势，无疑也就掌握了竞争力。在同行看不懂的时候，张士平“闷着劲就是扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。

　　于是，在纺织业、电解铝行业，魏桥通过这个成本优势，像拧毛巾一样，在上下游环节进行优化，更甚至于电解铝行业打通了上下游，构成了强大的成本优势，仅为同行一半。对于这种成本占比高的行业，成本下来一半，利润无疑就是个大数字。

　　5、注重技术投入

　　——引进先进设备、生产高技术产品

　　魏桥虽然从事的纺织是个被视为夕阳产业的企业，但是魏桥却是一个失分舍得投入技术投入的企业。

　　仅2004年魏桥就从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备3890多台(套)。集团已拥有十大类2000多个品种，高技术含量棉布占到60%，成为全国最大的无接纱、精梳纱和无梭布生产基地。

　　6、注重员工生活品质

　　——很注重员工生活条件

　　张士平虽然不用电脑，没有微信，但他的手机就是一个面向员工的投诉热线，他经常会收到来自于普通工人的短信。

　　张士平为自己数量庞大的员工提供了优厚的生活条件。无论员工来自于哪里，张士平承诺做到家有所居(每人都有房子住)、老有所养(每人都有养老保险)、病有所医(在公司自建的门诊享受低价医疗)、子女有学上(自建8座幼儿园，支持政府创办小学、中学)。张士平还说，房子会以极低的价格出售给工人，面积最小要达到90 平方米，必须有三居室。这样做的依据是，他鼓励员工把老人孩子接过来一起住，一家三代人进城安居于此。

　　7、坚持自己的主业

　　——抵制住诱惑，拒绝其它行业

　　在魏桥发展过程中，魏桥拒绝了房地产行业，以及其它一些行业，甚至如果他进入操作，能够给它提供一些条件，但是张士平都抵住了诱惑，在自己的主业做透。

　　在媒体的采访中，张士平曾表示：“我从10年前就下了决心，不进入地产和期货。棉花期货方面的老总找过我很多次，我没答应，我说期货市场挣得多的时候还好，亏的时候很惨;钱来得容易，去得也容易。我不懂就不做，这是规矩。搞实体经济，靠汗水挣钱，行情好，多挣点儿;行情差，少挣点儿”

　　可以说，张士平的经营理念极为朴素，对管理和效率执行力的注重、注重市场开发、成本控制、技术投入、关心员工生活、坚持主业，但是张士平却把这朴素的每条都做到了极致，做到了远远超越同行，于是，它的领先优势也就出来了,成为了世界之王。

　　▎低调的掌门人和同样务实的接班人

　　低调的千亿商业帝国掌门人

　　用几百元的手机、拒绝媒体采访

　　2013年新财富中国富豪榜张士平家族以300亿排名第十位。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，张士平家族以610亿元财富，位列第16名。

　　虽然张士平，现在是千亿帝国掌门人，身家数百亿，但是张士平却极为低调!

　　现在，张士平每天依然是6点半准时到公司上班。平时出差，只要感觉没必要，一个人拎上包就走，不带随从。张士平告诉记者，他非常看不惯有了职位、财富或权势就带上一大班随从讲风头和排场的人，“管理、纪律和作风都是上行下效。如果一个领导出行要有十几个跟班，这种作风，何谈企业的效率和成本控制?不用想都明白。”

　　据张士平的堂叔、魏桥村村委书记张尊水讲，张士平“发达”后，日常生活从来不用名牌，“吃饭还是喜欢自己家里做的”。

　　曾有一次媒体记者采访张士平时，提出要见一下张士平的子女，张士平掏出自己价值几百元人民币的三星手机拨通了电话。

　　自从2012 年起，一贯低调的张士平变得更加神秘。他深居简出，拒绝接受所有媒体的采访，并且要求他的子女和下属做同样的事情。由于难以忍受长途飞行，张士平几乎不出远门，而且很少参加企业家圈子的活动，公开露面的机会更是稀少。即使露面，他也不说话。

　　同样低调的接班人，被称“拼命三郎”

　　与一般的富二代不同，张士平的子女和他们的父亲一样，极为低调，很务实。

　　张士平的子女表示父亲家教很严，只要犯错、免不了挨打!

　　张士平的低调风格、和工作风格也影响到他的子女。目前，他的独子张波指掌利润最丰厚的铝电产业板块。两个女儿张红霞、张艳红掌管规模庞大的纺织产业。其中跟随张士平打拼多年的张红霞总揽全局，而张艳红具体负责威海园区。

　　三个子女都像是和他一个模子里刻出来的，不追逐虚名，踏实勤奋肯干。张波28岁就担任魏桥集团副总经理，29岁担任魏桥纺织总经理、执行董事和董事长，挑起了重担。而大女儿张红霞15岁就开始进车间跟随张士平打拼，干的是最苦最累的活儿。小女儿张艳红做事雷厉风行，像“拼命三郎”，被称为“魏桥的铁榔头”

　　这种低调、专注、务实，却又业绩惊人的实体企业，更值得中国企业学习!

　　特别是他在被视为最糟糕的两个行业，竟然做到了世界第一、而且盈利能力非常强，绝对的中国商界红海之王，更值得尊敬和学习!