刚刚过去的2022年，名酒增长势头不减，新模式、新思想、新产品层出不穷，不仅在企业发展过程中留下印记，更贡献了酒业发展的智慧。

2022年，对于许多企业来讲都是艰难的一年，但似乎对汾酒除外。汾酒三季报显示，公司前三季度实现营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.7%，已大幅超过2021年。

2022汾酒全球经销商大会消息显示，2022年公司主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。

总结这份“答卷”可以发现，汾酒2022年干了两件大事：进位与复兴。

为什么说是“大事”？

放眼白酒市场，竞争已经进入白热化、常态化，任何企业行业地位的前进都十分不易，而汾酒营收排名在19家白酒上市公司中，已经进位行业第四；一直加速复兴的汾酒，在确定“复兴总纲领”之后，也已经站上引领行业向上的关键位置。

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汾酒，进位这一年

汾酒，进位了！

虽然无论是汾酒人，亦或者媒体很少宣传这一点。19家白酒上市公司2021年报显示，汾酒2021年实现营收199.71亿元，位居第五。

转变出现在2022年第一季度。汾酒一季报显示，公司报告期内实现营业收入105.30亿元，排名由2021年的第五上升至第四。同期，汾酒实现净利润同比增长70.03%，达到37.1亿元，同样位居第四。

自此，汾酒保持了这一行业地位，其2022年半年报、三季报都保持了第四的优异成绩。汾酒的“进位”，不仅体现在行业排名，也体现在自身业绩的跨越。

汾酒三季报显示，公司前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32%，绝对值已经超过2021年全年营收（199.71亿元），成功迈入白酒行业200亿俱乐部，向300亿发起冲击。

众所周知，白酒行业竞争日趋激烈，市场持续向头部名优白酒集中，对于任何一家企业来讲，市场增量往往来自与竞品的竞争，在“酱酒热”“浓香主流”的市场背景下，清香型龙头汾酒取得上述成绩十分不易。

2018年，汾酒营收在19家白酒上市公司中位列第6；2019年，这一排名上升到第5，如今位居第4。在不断地进位中，汾酒的市场和影响力持续提升。

对于汾酒来讲，进位更重要的意义是：核心在“进”、关键在“争”——汾酒上下已经形成“争”的蓬勃向上的力量、精气神：从国企改革试点“为让听过炮声的人上战场”，提前完成目标考核任务，作为白酒行业唯一一家企业入选国务院国资委国企改革“双百行动”，“行业进位战”取得重要成果。

“我们要全面、联系、发展地看待汾酒的内外部环境，认清汾酒现状，找准发展方位，在速、量、质三个方面必须持续增长；同时，也要利用好我们的‘改革、品类、产品、市场’四大优势，助力汾酒实现全方位高质量发展，向白酒行业第一阵营进军。”袁清茂在履新时便如此强调。

2022年，汾酒继续保持“争”的势能，在员工、经销商中号召“乘胜追击，乘势而上，全方位推动汾酒高质量发展”，争的力量已经成为汾酒发展的特质，而汾酒的“进位”仍在持续。

中银国际证券研报分析，2016-2021年山西汾酒营收增速在白酒上市公司中排名第二，2022年继续快速奔跑，预计未来3年业绩有望维持较快增速，继续大幅超越行业，“十四五”将再上一层楼。

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汾酒，复兴这一年

对于汾酒人来讲，这是一段无比重要的时光。

1987年6月29日，新华社报道，杏花村汾酒在全国有四最：“一是每年出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有杏花村汾酒厂的半斤；三是成本最低，物美价廉；四是得奖最多”。

“四最”的背后，是彼时“汾老大”的发展和影响力盖过了所有酒类企业。在新时期的发展中，汾酒锚定“复兴”目标不断发力，立足国企改革试点，在管理、品质、营销、文化、创新、人才等方面不断取得重要成就。

在不断深化的复兴进程之下，汾酒也在找准“新方位”。

2022年5月，袁清茂明确了汾酒复兴总纲领即“123”纲领，具体内容包括：

“1”即全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；

“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段；

“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

这是汾酒新时期加速复兴的一把“钥匙”：“全方位”确定了汾酒复兴的根本要求，“高质量”显示了汾酒对于行业从高速度向高质量转型发展的现实，提出了企业自身发展中尚存在不平衡的问题，“第一阵营”则确定了汾酒复兴的根本目标。

汾酒复兴总纲领的推出，进一步肯定了汾酒正加速复兴的判断，提出了关系汾酒复兴进程的重大变化，为汾酒把握了行业特征、趋势和企业发展的历史方位，反映了汾酒发展的客观现状，指明了推动汾酒全面复兴的着力点和关键点，也丰富了汾酒所创造的“民族品牌复兴”的理论体系。

在汾酒的发展中，我们看到企业不断把“争”的参照物定得更高些、把“进”的目标定得更远些，而核心的目标是推动汾酒复兴，在过程中也不断超越自己。

例如在“国际化”方面，截至目前，汾酒已经发展了50多家海外经销商、9000多家终端门店、180多家国外免税店和中国离境免税店，更与来自欧洲皇室精品——爱顿博格酒心巧克力，全球联名推出“中国汾酒酒心巧克力”。

对于汾酒的复兴发展，山西日报在报道中提到，在以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的新征程上，汾酒正以昂扬姿态书写高质量发展新答卷，开启“中国酒魂”新征程。中国经济时报也在专题报道中表示，“汾酒站上历史新起点，踔厉奋发开新局”。

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汾酒，酒业的向上力量

回顾汾酒的历史发展，作为酒业向上力量，不断塑造了酒业高度。

1919年1月，汾酒的前身晋裕汾酒有限公司宣告成立，这是中国白酒业第一批具有现代企业特征的股份制企业之一。此后，汾酒注册了中国白酒业第一枚商标——高粱穗汾酒商标。

1994年1月6日，“山西汾酒”在上海证券交易所挂牌上市，成为了山西首家上市公司，成为了中国白酒行业的第一家公司。曾经参与汾酒上市的著名经济学家厉以宁曾盛赞，“汾酒模式”成为了全国国有企业改制的样本，“在白酒行业中的影响尤其之大”。

2017年2月，汾酒集团与山西省国资委签订了三年任期经营目标责任书，成为省属国有企业中首家目标责任书改革试点，跑出了“汾酒速度”“汾酒加速度”，塑造了国企改革的“汾酒样本”。

“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机”“向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展”“我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发”……袁清茂在2022汾酒全球经销商大会上为汾酒未来发展提出了更高的要求。

当汾酒继续以更快的速度复兴，必然将刷新自身的发展高度，为酒业企稳复苏提供强大动能，注入更多信心和力量。而汾酒的加速复兴也将为酒业构建更可持续、更高质量和韧性的发展贡献方案。