据了解，这家推出另类促销的楼盘是位于城东附近阳明山庄。该楼盘销售负责人陈彬介绍说，阳明山庄将于7月份推出多套独栋别墅，面积为580-640平米，预计售价会比此前35000元/平米的均价有所上涨。“有意向的客户现在可至售楼处登记，只要最终成功认购，即可获得汗血宝马一匹”，陈彬表示。

　　何以想到这样的营销方式?“最近两个月，项目的销售情况比较好，之前推出的10套别墅已经售空。这次活动是为了更好的回馈新老客户，同时也为7月的新推的房源做个铺垫。”陈彬坦言，对于购房送“汗血宝马”能取得怎样市场效果，还需要进一步观察。

　　据介绍，此次随房附赠的汗血宝马均来自土库曼斯坦。客户在成功认购之后，开发商将统一组织业主去爱尔兰的合作马场进行“选马”。“业主在获赠汗血宝马后，可以选择自己家养或者交付一定的费用在阳明山庄专有的马场里由其进行代养”，陈彬说。

　　那么，如果客户不需要“汗血宝马”，可否在房价上折现呢?陈彬表示，目前活动最终的细则还没有确定。

　　事实上，在阳明山庄此次推出买别墅送“汗血宝马”的活动之前，南京别墅市场的促销方式已是花样繁多。五一期间，位于城东的中冶钟鼎山庄推出了买别墅送宝马的购房活动。此后，江宁板块的帝景天成也打出“买别墅送公寓”的广告，开发商表示凡是购买该企业的别墅，将赠送该托乐嘉城市广场精装修公寓一套。同时针对推介成交的人士，给予5万元的奖励。

　　尽管各家别墅项目促销噱头味十足，但这一系列的营销活动也的确为项目获得一定的市场关注度。自去年2月南京“限购令”出台之后，南京别墅市场始终处于低迷不振的状态。不过，今年4、5月份，朗诗钟山绿郡、美达九月森林等别墅项目通过降价促销等方式，取得了不俗的销售成绩，也带动了别墅市场的一阵热潮。

　　对此，南京苏鼎房地产研究所所长宋坚分析：“开发商推出一些有创意的营销活动，在一定程度上可以帮助项目提高知名度。”不过，他也指出，在“限购令”、“别墅用地禁令”等相应政策没有松动的情况下，别墅楼盘的销售还是存有一定的困难。“这些困难不是通过一些创意营销活动，就能够解决的，开发商还需要在产品以及定价上做足功课。”(实习编辑 王玮光)