2020年3月，怡亚通与东阿阿胶股份有限公司正式签署战略合作协议，针对女性新消费滋补、增长性类目“燕窝”，共同挖掘“阿胶+燕窝”的百亿+细分市场，携手开启滋补新食代。东阿阿胶“阿胶+”战略结合怡亚通“全营销+全渠道+全服务”的三全战略，双方将共同构建国内首个品牌深度运营管理创新合作模式，借助新营销、新分销的方式链接新渠道、新用户形成双方的全新业务增长点。

怡亚通为什么要参与到品牌管理的环节？

怡亚通的品牌管理模式是什么，有哪些优势？

怡亚通如何帮助东阿阿胶找到新的业务增长点实现销量的再突破？

为什么我们要“干预”品牌管理？

——关系重构,让品牌听见市场的声音

在传统流通供应链中，我们采取的是“知名品牌推出产品，经由渠道商家再到客户”层层传输、单向的传统分销模式，但市场早已从产品导向转变为需求导向，为了让“市场的声音”快速传达到品牌，让渠道/商家和消费者影响甚至参与到产品策略、价格策略、渠道策略的制定中，最终让品牌提供的服务/产品能够满足消费者需求，知名品牌、产品、渠道商家和客户正在构建一种信息互通、高度联合的新型关系。

为了让这种新型关系发挥其价值，怡亚通的品牌管理应运而生。

什么是怡亚通的品牌管理？

——成为品牌供应链全程运营商

怡亚通的品牌管理的定位是成为品牌供应链全程运营商（TP-OBM），参与从产品端到用户端的全过程。及品牌所不能及，为品牌提供产品到用户全供应链的最佳解决方案；执市场所不能执，为市场提供其不能掌握的品牌供应链最优解决方案。

怡亚通品牌管理七步曲：

借、链、推、抓、拉、沉、复

“借”一个有品牌影响力、品牌议价能力、占领客户心智的知名品牌做爆发品类开发；将产品通过资金、物流、信息等供应“链”服务“链”接所有渠道/商家；同时，通过各类营销方式“推”广品牌，产生流量；

用流量入口“抓”取目标用户，“拉”动渠道/商家的效率和利润空间，并在电商及其他端口完成订单“沉”淀；

最后大数据分析和营销内容分发，达成二次或多次“复”购。

怡亚通品牌管理的优势

——一体化全程供应链服务，

“以销定产”0库存

一、一体化全程供应链体系

TP-OBM以中国最大的流通分销网络为基础，构建爆品开发、品牌营销、采购管理、流量运营、渠道分销、仓运配套、资金支持、用户管理的8大业务模块，29个核心业务环节的“营销+分销”一体化全程供应链体系，打造新市场环境下的首个品牌深度营销一体化平台。

二、以销定产，让品牌“零库存”成为可能

采、供、销供应链，升级为“以销定产”供应链开发模式，根据市场新变化优化了开发顺序，形成了品类-品牌-产品-商品-市场的闭环式业务模式。新模式从爆品开发、定制开发、流量运营、渠道分销、用户管理五步骤，让效率增长的同时，让品牌“零库存”成为可能。

品牌深度运营管理模式分享——东阿阿胶合作案例

一、爆品策略，撬动品牌全营销

品牌方授予怡亚通对合作品牌的唯一使用权、品类唯一开发权、产品开发设计权、产品代工管理权、市场独立定价权、品牌/产品推广权、品牌电商运营权、产品全渠道唯一经销权、用户维护管理权。基于我们对市场和方法论研究，与品牌方共同打造爆品。

怡亚通&东阿阿胶在品牌权益、产品开发、采购管理、市场运维、电商协同、推广协同等不同职能上，按不同比例分工，成立共同独立项目组，构建更有效率的运营模式，快速完成业务模式对市场结果的释放。

二、订制开发，降低产品开发风险

根据需求场景、消费场景、使用场景的不同，怡亚通联合东阿阿胶开发出消费滋补类、保健滋补类、中医滋补类三种新产品类目，并联合渠道方对新产品进行研判。由于渠道方更了解其所在渠道的市场需求，进一步完善了我们和品牌方在终端营销的专业度。以销定产的JIT供应链，将有利于降低产品开发风险。

三、流量运营，提升品牌溢价

天猫、京东、抖音、快手、淘直播、头条、腾讯等流量端口更贴近用户，将成为营销全渠道销售的关键变量。怡亚通、东阿阿胶与电商/直播/短视频/信息流等流量转化渠道、第三方运营集成商，共同构建新品牌、新产品的年度推广计划，三方借助各自优势，共同达成品效、品销一体品牌新营销模式。

四、让利共赢，推动全渠道分销

一方面，充分运用东阿阿胶既有产品的渠道（OTC、电商、传统渠道），为对方售卖新品提供更高利润的价格政策；另一方面，开拓新渠道，根据新用户、全渠道市场数据分析，构建新产品整体体系建设，这正是战略决胜点。

基于不同场景的用户需求的产品体系，我们将设定不同产品类目；根据渠道不同，为25岁到75岁用户提供不同类目不同价格的产品，完成全域式、全渠道、全用户链接覆盖。

五、用户管理，赋能全品类复购

我们根据全渠道零售总额、不同渠道的产品价格带、市场销售目标、用户转化方式来测算用户增长数据，订单是我们掌握用户关键数据的节点，更是后续维护用户关系、开发对位产品的新业务模式的关键闭环。我们要不断优化用户管理体系，推动全品类复购，拉动销量持续增长。