来源：中国国家品牌网
编辑：豫品会
时间：2020/7/3 0:00:00
如果悉数在过去的2019年，品牌营销领域的年度热词，“盲盒”肯定是首当其冲的。在这一年，泡泡玛特盲盒热度飞速上涨，紧接着，盲盒营销成为了品牌增势的“新宠”。
新京报曾经有过报道：“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒，更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房。”天猫《95后玩家剁手力榜单》也显示：“有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。”
可见，愿意为盲盒买单的消费者并不在少数，甚至已经打通了年龄层次的差异化，收割了一大批盲盒粉。
盲盒生于美国，在日本兴起，经日本传入中国以后，近几年来，国内掀起了一阵盲盒经济热潮，甚至毫不夸张的说，盲盒已经成为很多年轻人的精神“海洛因”，与此同时，这种上瘾性行为也让泡泡玛特收益颇丰。
小浣熊干脆面里面的卡片，淘宝店家卖的福袋，见过各大商场的口红机……
与这些类似，盲盒就是装着玩偶手办的密封包装盒，只有在购买拆封后，你才知道你买到了哪一款玩偶。盲盒的神秘感和集齐全款的仪式感吸引着许多年轻消费者，抖音、B站等平台有许多以“拆盲盒”为内容的UP主。
然而转眼到了2020年，突如其来的疫情也让盲盒市场受到了很大的影响，当消费者拆盲盒的欲望没有那么强烈，盲盒风也自然没有2019年吹得那么热烈。但这并不意味着盲盒将就此淡出消费市场，越来越多的品牌从泡泡玛特的盲盒产品中摸索出消费者拆盲盒的消费心理，这也让更多的品牌产品营销受益。
其实“盲盒心理”其实说白了和“赌徒心理”有些相似，在营销中，盲盒充当的是只是一种介质。过去，小浣熊英雄卡能让少年们吃遍天下干脆面，现在盲盒能使人一掷千金，日后必定还会有更丰富的元素出现，让我们上瘾。
潮玩圈层年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求，而盲盒式营销精准抓住了这些诉求。
不过，这个潮玩圈层消费心理也在不断的变化，比如，60、70后的邮票、纪念币，80、90后的水浒卡，变成了潮玩，潮鞋，汉服或lolita服装。
未知的神秘感是盲盒紧紧牵住消费者的心的关键一点。“唯一有吸引力的世界，是我们从未踏入的世界。”在年轻人世界中，未知就代表着吸引力，未知就代表着惊喜与心跳。生活中，我们每个人都可能是赌徒，想要品尝超值惊喜。
鉴于此，很多品牌抓准了这一心理，也开始打出属于自己的牌。在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌的身影随处可见。
芬达在年初就率先联手泡泡玛特，将包装盒和盲盒的概念融合在一起，推出了属于芬达的盲盒箱。
消费者在拿到包装箱以后，扣开白色卡纸板，就能获得不同口味的芬达饮料，或者是Molly芬达罐。这种新奇的体验吸引着消费者一次又一次为了快感付费。
紧接着，盲盒式营销逐渐蔓延到其他行业：旺旺推出56个民族盲盒，利用盲盒的包装方式销售产品和周边。既满足了消费者拆盲盒的期待感，又满足了他们购买旺旺的本质需求。
瑞幸咖啡推出“遇见昊然”系列盲盒，用代言人刘昊然的手办来让消费者产生品牌联想，增加消费者粘性。大宝推出“黄金盲盒”；甚至德芙也和Molly出了联名，层出不穷的盲盒式营销，给其他品牌提供了可借鉴的案例。
于是在近段时间，必胜客X饿了么推出了联名款T恤盲盒。针对潮流群体的兴趣偏好与需求特质，饿了么与必胜客深挖品牌契合点，乘上国潮这股东风，将味道与潮流、国风与文化的元素囊括其中，从三国人物到90年代特色美漫，从民族扎染到美味披萨，这波合作的会玩程度远远超乎想象。
而盲盒这种新的包装形式，也和Z世代年轻人不受拘束、追求自由的生活态度相契合，精准的产品定位和消费着的认知需求，使得两个品牌和消费者紧密的联系在了一起。
由拆盲盒引起的消费风潮从2019年吹到了2020年，品牌们暂时还没有放弃盲盒经济的链接效应，但我们可以预见的是，或许盲盒营销经过一段时间便会无人问津，可目前而言，消费者依然为了“一次激动的心跳”买单。而我们也期待品牌继续推出更多新奇的营销玩法，给消费者更加新颖的消费体验。（图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自
中国国家品牌网，转载注明出处。）